Creación de un asesino después de las vacaciones estrategia PPC
Ahora que la temporada de compras navideñas es más, aquí están algunas de Año Nuevo de pago por clic en publicidad consejos para ayudarle a continuar con el crecimiento de sus ingresos en línea.
Revisión de coste por adquisición de datos en un nivel de categoría
A menudo es una buena práctica para los minoristas en línea para organizar su pay-per-click estructuras de campaña a imitar a sus sitios web. Hablé de esto con anterioridad, en "Google Instant y publicidad de pago por clic." Una estructura como esta permite a los minoristas para hacer el presupuesto y en general las decisiones de estrategia de campaña rápidamente, siempre y cuando revisar, analizar y reflexionar sobre el coste por adquisición (CPA) y el retorno de la ad-pasar (ROA) métricas de vez en cuando.
Esta es una buena época del año para hacer precisamente eso, como a tomar decisiones importantes que guiarán el desempeño de sus campañas de PPC en 2012.
Comience por identificar:
1.
De alto rendimiento categorías de productos que deben ser construidos con el presupuesto y de forma más agresiva;
2.
Pobre desempeño categorías de productos que, o bien debe ser fijo o sometido a la reasignación del presupuesto.
Considere la posibilidad de una "Categoría-Killer 'Estrategia
Después de identificar las categorías de alto rendimiento y baja de productos basada en CPA y ROA, el factor de la rentabilidad y la disponibilidad de la mercancía en las categorías de mejor desempeño y luego considerar la adopción de una "categoría-killer" estrategia.
Con una estrategia de categoría asesino, usted se compromete a tratar a un número relativamente pequeño de categorías de productos en su sitio web de una manera especial. No sólo se aumenta el presupuesto disponible para estas categorías, que bien determinar cómo los usuarios experimentan esas categorías en su conjunto, de principio a fin.
Considere el siguiente enfoque.
1.
Empatía con el comprador. Imagínese el mundo desde la perspectiva de los compradores que va a comprar productos en las categorías que se centrará en. Por ejemplo, si su atención se centra en tablas de snowboard, hágase preguntas como: "¿Cuándo empieza la temporada de snowboard?" "¿Por qué la gente snowboard" "¿Qué es lo que más valoran en una tabla de snowboard?" "¿Qué es lo que más valoran en un? experiencia de compra en línea? "" ¿Cómo nos diferenciamos de nuestros competidores? "
2.
Crear una hoja de ruta. Desarrollar una hoja de ruta que contempla una experiencia excepcional para sus clientes. Construir una lista que cubre todos los aspectos de la experiencia de los clientes - desde el momento en que primero ver su anuncio PPC al momento de su compra llegue a su puerta.
3.
Prueba, prueba, prueba. La categoría más eficaz asesino de la estrategia requiere de pruebas en cada etapa del proceso, desde la identificación de la copia del anuncio más eficaz, a la utilización de pruebas de conversión para optimizar sus páginas de destino, las páginas de producto y proceso de pago.
Crear un calendario promocional
El tiempo es escaso. Es por eso que la creación de un calendario promocional es tan importante. Le ayuda a dar prioridad a sus elementos de acción más importantes sobre la base de la temporada. Mientras que muchos minoristas en línea "fuego" antes de "objetivo", los minoristas en línea de más éxito "objetivo" antes de "fuego", por lo que un calendario promocional es tan importante.
Otra razón es importante es que le ayuda a sincronizar los esfuerzos de todo el equipo. Usted obtendrá los mejores resultados cuando sus gerentes PPC, los administradores de búsqueda de optimización de motores, administradores de sitios web, los gerentes de comercialización, y todos los demás miembros de su equipo se alinea con los mismos objetivos - aunque todos los títulos de los puestos pertenecen a solas.
Campañas reorientación son importantes
Hay un montón comerciantes en línea pueden hacer con sus campañas de retargeting, pero con demasiada frecuencia retargeting es vista como una ocurrencia tardía.
Reorientación campañas pueden abordar los siguientes.
•Volver a participar abandonado los compradores. compradores de Target que abandonaron sus carros de la compra antes de comprar el fin de captar las ventas perdidas.
•Alentar a los compradores de repetición. compradores de Target, que completó con éxito una compra para tentarlos a hacer otra compra como parte de una estrategia de fidelización de clientes.
•PPC crecer retorno de la inversión. Ser una parte importante de su estrategia para aumentar el valor de cada clic que usted paga por PPC.
Comenzar a ensamblar a su público y las campañas de retargeting ahora en Google AdWords. Se necesita tiempo para acumular los necesarios 500 visitantes por página que Google necesita para participar en el programa de reorientación.
Re-evaluar el móvil
Yo debate móviles continuamente con mis colegas. Aquí están algunas cosas que por lo general están de acuerdo.
•El tráfico móvil va en aumento.
•El coste por clic para el tráfico móvil es a menudo mucho menos que los no-móvil de tráfico.
•Los compradores de ladrillo mortero y las tiendas están utilizando sus teléfonos móviles a un ritmo creciente para comprobar los precios y críticas.
Usted puede experimentar con móviles sin comprometerse con un gran presupuesto. Crear algunas campañas de PPC que se dedican exclusivamente a móviles, y garantizar que su sitio hace correctamente en dispositivos móviles más populares, como iPhones, iPads, y teléfonos con Android. También puede considerar la construcción de una versión móvil de su sitio, que es relativamente barato si estás en una plataforma de comercio electrónico más grande.
Eleve su Email Marketing
Mi empresa gestiona cientos de campañas de PPC para los minoristas en línea, y no pasó mucho tiempo para darnos cuenta de que los minoristas en línea con las mejores estrategias de marketing por correo electrónico y la ejecución tienen una gran ventaja sobre los demás.
La matemática es simple. La cantidad de un minorista rentable hacer una oferta para adquirir un clic a través de PPC está directamente relacionada con (a) el producto de la tasa de conversión en el sitio web, (b) los ingresos de la venta, y (c) la rentabilidad de esos ingresos. Mediante el aumento de los ingresos derivados de esa venta a largo plazo mediante el uso de marketing por correo electrónico, el minorista puede darse el lujo de ofrecer más por clic, manteniendo los beneficios igual o mayor.
A medida que el distribuidor adquiere clics más rentables, tanto en las ventas y los beneficios crecerán a un ritmo creciente en comparación con otros minoristas en línea que no utilizan una estrategia de marketing más amplia.
No espere a la primavera para limpiar sus campañas
Ahora es el momento de hacer el invierno de limpieza.
•Actualización de las vacaciones y copia fuera de la fecha a partir de 2011.
•Crear nuevos anuncios con las lecciones aprendidas de la oleada de datos de fiesta.
•Traiga las ofertas de vuelta si los aumentó durante las vacaciones - ya que las tasas de conversión es probable que la gota.
Estos consejos de limpieza de invierno puede sonar como el sentido común, pero usted se sorprenderá de la cantidad de campañas de PPC se revisa todos los días que tienen copia antigua y las ofertas que arrastre hacia abajo la rentabilidad de la campaña.
Conclusión
Ventas al por menor siguen creciendo. Que el crecimiento probablemente se incrementará cuando la economía empieza a recuperarse. Sin embargo, las ventas crecen, también lo hará la competencia. Venta al por menor en línea es todavía joven, y los comerciantes que acelerar sus ventas ahora se convertirán en marcas líderes en el futuro.
Revisión de coste por adquisición de datos en un nivel de categoría
A menudo es una buena práctica para los minoristas en línea para organizar su pay-per-click estructuras de campaña a imitar a sus sitios web. Hablé de esto con anterioridad, en "Google Instant y publicidad de pago por clic." Una estructura como esta permite a los minoristas para hacer el presupuesto y en general las decisiones de estrategia de campaña rápidamente, siempre y cuando revisar, analizar y reflexionar sobre el coste por adquisición (CPA) y el retorno de la ad-pasar (ROA) métricas de vez en cuando.
Esta es una buena época del año para hacer precisamente eso, como a tomar decisiones importantes que guiarán el desempeño de sus campañas de PPC en 2012.
Comience por identificar:
1.
De alto rendimiento categorías de productos que deben ser construidos con el presupuesto y de forma más agresiva;
2.
Pobre desempeño categorías de productos que, o bien debe ser fijo o sometido a la reasignación del presupuesto.
Considere la posibilidad de una "Categoría-Killer 'Estrategia
Después de identificar las categorías de alto rendimiento y baja de productos basada en CPA y ROA, el factor de la rentabilidad y la disponibilidad de la mercancía en las categorías de mejor desempeño y luego considerar la adopción de una "categoría-killer" estrategia.
Con una estrategia de categoría asesino, usted se compromete a tratar a un número relativamente pequeño de categorías de productos en su sitio web de una manera especial. No sólo se aumenta el presupuesto disponible para estas categorías, que bien determinar cómo los usuarios experimentan esas categorías en su conjunto, de principio a fin.
Considere el siguiente enfoque.
1.
Empatía con el comprador. Imagínese el mundo desde la perspectiva de los compradores que va a comprar productos en las categorías que se centrará en. Por ejemplo, si su atención se centra en tablas de snowboard, hágase preguntas como: "¿Cuándo empieza la temporada de snowboard?" "¿Por qué la gente snowboard" "¿Qué es lo que más valoran en una tabla de snowboard?" "¿Qué es lo que más valoran en un? experiencia de compra en línea? "" ¿Cómo nos diferenciamos de nuestros competidores? "
2.
Crear una hoja de ruta. Desarrollar una hoja de ruta que contempla una experiencia excepcional para sus clientes. Construir una lista que cubre todos los aspectos de la experiencia de los clientes - desde el momento en que primero ver su anuncio PPC al momento de su compra llegue a su puerta.
3.
Prueba, prueba, prueba. La categoría más eficaz asesino de la estrategia requiere de pruebas en cada etapa del proceso, desde la identificación de la copia del anuncio más eficaz, a la utilización de pruebas de conversión para optimizar sus páginas de destino, las páginas de producto y proceso de pago.
Crear un calendario promocional
El tiempo es escaso. Es por eso que la creación de un calendario promocional es tan importante. Le ayuda a dar prioridad a sus elementos de acción más importantes sobre la base de la temporada. Mientras que muchos minoristas en línea "fuego" antes de "objetivo", los minoristas en línea de más éxito "objetivo" antes de "fuego", por lo que un calendario promocional es tan importante.
Otra razón es importante es que le ayuda a sincronizar los esfuerzos de todo el equipo. Usted obtendrá los mejores resultados cuando sus gerentes PPC, los administradores de búsqueda de optimización de motores, administradores de sitios web, los gerentes de comercialización, y todos los demás miembros de su equipo se alinea con los mismos objetivos - aunque todos los títulos de los puestos pertenecen a solas.
Campañas reorientación son importantes
Hay un montón comerciantes en línea pueden hacer con sus campañas de retargeting, pero con demasiada frecuencia retargeting es vista como una ocurrencia tardía.
Reorientación campañas pueden abordar los siguientes.
•Volver a participar abandonado los compradores. compradores de Target que abandonaron sus carros de la compra antes de comprar el fin de captar las ventas perdidas.
•Alentar a los compradores de repetición. compradores de Target, que completó con éxito una compra para tentarlos a hacer otra compra como parte de una estrategia de fidelización de clientes.
•PPC crecer retorno de la inversión. Ser una parte importante de su estrategia para aumentar el valor de cada clic que usted paga por PPC.
Comenzar a ensamblar a su público y las campañas de retargeting ahora en Google AdWords. Se necesita tiempo para acumular los necesarios 500 visitantes por página que Google necesita para participar en el programa de reorientación.
Re-evaluar el móvil
Yo debate móviles continuamente con mis colegas. Aquí están algunas cosas que por lo general están de acuerdo.
•El tráfico móvil va en aumento.
•El coste por clic para el tráfico móvil es a menudo mucho menos que los no-móvil de tráfico.
•Los compradores de ladrillo mortero y las tiendas están utilizando sus teléfonos móviles a un ritmo creciente para comprobar los precios y críticas.
Usted puede experimentar con móviles sin comprometerse con un gran presupuesto. Crear algunas campañas de PPC que se dedican exclusivamente a móviles, y garantizar que su sitio hace correctamente en dispositivos móviles más populares, como iPhones, iPads, y teléfonos con Android. También puede considerar la construcción de una versión móvil de su sitio, que es relativamente barato si estás en una plataforma de comercio electrónico más grande.
Eleve su Email Marketing
Mi empresa gestiona cientos de campañas de PPC para los minoristas en línea, y no pasó mucho tiempo para darnos cuenta de que los minoristas en línea con las mejores estrategias de marketing por correo electrónico y la ejecución tienen una gran ventaja sobre los demás.
La matemática es simple. La cantidad de un minorista rentable hacer una oferta para adquirir un clic a través de PPC está directamente relacionada con (a) el producto de la tasa de conversión en el sitio web, (b) los ingresos de la venta, y (c) la rentabilidad de esos ingresos. Mediante el aumento de los ingresos derivados de esa venta a largo plazo mediante el uso de marketing por correo electrónico, el minorista puede darse el lujo de ofrecer más por clic, manteniendo los beneficios igual o mayor.
A medida que el distribuidor adquiere clics más rentables, tanto en las ventas y los beneficios crecerán a un ritmo creciente en comparación con otros minoristas en línea que no utilizan una estrategia de marketing más amplia.
No espere a la primavera para limpiar sus campañas
Ahora es el momento de hacer el invierno de limpieza.
•Actualización de las vacaciones y copia fuera de la fecha a partir de 2011.
•Crear nuevos anuncios con las lecciones aprendidas de la oleada de datos de fiesta.
•Traiga las ofertas de vuelta si los aumentó durante las vacaciones - ya que las tasas de conversión es probable que la gota.
Estos consejos de limpieza de invierno puede sonar como el sentido común, pero usted se sorprenderá de la cantidad de campañas de PPC se revisa todos los días que tienen copia antigua y las ofertas que arrastre hacia abajo la rentabilidad de la campaña.
Conclusión
Ventas al por menor siguen creciendo. Que el crecimiento probablemente se incrementará cuando la economía empieza a recuperarse. Sin embargo, las ventas crecen, también lo hará la competencia. Venta al por menor en línea es todavía joven, y los comerciantes que acelerar sus ventas ahora se convertirán en marcas líderes en el futuro.
